(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來，隨著消費分層趨勢加劇，中國消費人群呈現(xiàn)出兩大鮮明陣營——以健康升級為核心的品質消費群體，與以價格敏感為導向的下沉市場主力軍。私域電商則依憑低門檻、強裂變的特質，崛起成為新零售領域中的一條關鍵賽道。
在消費分級浪潮和私域電商深耕的雙重維度下，有兩家企業(yè)殺出重圍：遠方好物憑借“溯源體驗+團隊裂變”的模式，精準地滿足了中產(chǎn)階級對于健康的需求，進而收割中產(chǎn)健康焦慮所帶來的市場紅利；而良久團購則依靠“全品類轟炸+團長分銷”的策略，在下沉市場中迅速擴大規(guī)模，掀起了一股發(fā)展浪潮。
二者雖同屬私域電商范疇，卻在賽道選擇、用戶運營、供應鏈策略上走出兩種截然不同的發(fā)展路徑，形成了一場“高端平替”與“普惠零售”的正面交鋒。
它們究竟是如何實現(xiàn)逆勢突圍的呢？未來又將走向何方？本質視點將從市場定位、商業(yè)模式、供應鏈、未來發(fā)展多個維度切入，深入剖析兩家企業(yè)背后的增長邏輯，為行業(yè)發(fā)展提供參考。
在私域電商流量見頂?shù)漠斚?，遠方好物與良久團購以差異化路徑詮釋著賽道的多元可能性。前者以“有機健康”切入中高端消費市場，后者以“極致低價”收割下沉流量紅利，兩者在商業(yè)邏輯、運營策略上形成鮮明對照，發(fā)展軌跡折射出私域電商從野蠻生長向精細化運營轉型的深層變革。
遠方好物2022年1月上線小程序，定位通過“溯源體驗+私域社群”，以品質建立信任。遠方好物宣稱平臺每年在檢測、溯源等方面投入超三千萬元，截至2024年，團隊足跡遍布32省183城，開展178站溯源。目前遠方好物平臺透露有50萬會員、300萬消費者，宣稱復購率達到46.7%。
良久團購則以“極致低價”為核心，通過大規(guī)模采購和供應鏈優(yōu)化實現(xiàn)低價，采用“團長分銷+全品類轟炸”的策略搶占下沉市場。良久團購旗下已有護白凈、濟正堂、蜜悅等多個定制品牌，定制產(chǎn)品400多款，并以每月10款的速度不斷推新，定制產(chǎn)品已成為良久團購最重要的品類。目前良久團購的團長數(shù)量已經(jīng)達到40萬。
遠方好物與良久團購的各自高速發(fā)展路徑下，也令人不禁提出了疑問——品質溢價是否能跑通高端私域？流量紅利是否能支撐長期盈利？
在未來的競爭中，兩者都必須面對各自的“天花板”：遠方好物若無法突破復購率的瓶頸，其“平替版山姆”的愿景將淪為空中樓閣；良久團購若不擺脫對低價的路徑依賴，其私域網(wǎng)絡有被巨頭價格戰(zhàn)吞噬的風險。
在社交電商的下半場，真正決定勝負的，不是選擇品質還是流量，而是能否在兩者之間找到一種動態(tài)平衡。隨著相關政策的出臺和完善，行業(yè)洗牌還會加速。唯有在品質與服務的底線之上，創(chuàng)造不可替代的用戶價值，才能在這場商業(yè)長跑中笑到最后。
